Campanhas com creators iniciadas na semana da Black Friday podem ter custo por visualização cerca de oito vezes maior do que aquelas que começam entre 15 e 30 dias antes da data. O dado é do Dossiê Black Friday 2026, levantamento realizado pelo Creator Ads a partir da análise de campanhas de 14 marcas.

Ao todo, o estudo analisou 1.764 ativações de creators, 1.828 conteúdos e 527,7 milhões de visualizações em ações realizadas na Black Friday de 2025. Entre as campanhas avaliadas, aquelas iniciadas de 15 a 30 dias antes da data registraram custo por visualização mediano de R$ 0,025. Já as que entraram no ar com até sete dias de antecedência tiveram custo mediano de R$ 0,2071.

Maior quantidade de creators não significa mais eficiência

O levantamento também analisou a relação entre a quantidade de creators contratados e o custo por visualização das campanhas. A correlação encontrada foi de -0,07, valor próximo de zero, indicando que o aumento no número de criadores, isoladamente, não esteve associado a uma redução consistente do custo por visualização.

A campanha com melhor desempenho entre as analisadas reuniu 587 creators, começou 25 dias antes da Black Friday e permaneceu no ar por 28 dias. A ação utilizou Instagram e TikTok simultaneamente e destinou 71% do investimento à amplificação dos conteúdos com melhor desempenho orgânico.

O custo por visualização foi de R$ 0,0135, aproximadamente dez vezes menor que a mediana de R$ 0,1375 registrada entre as ações analisadas.

Para Rapha Avellar, CEO e fundador do Creator Ads, os resultados mostram a importância de utilizar o período anterior à Black Friday para identificar os conteúdos com maior potencial de desempenho.

“Na Black Friday, é muito fácil cair na lógica de colocar mais verba, mais creators e mais conteúdo na semana em que todo mundo está fazendo exatamente a mesma coisa”, afirma. Segundo ele, os dados mostram que a vantagem está em começar antes para que haja tempo de produzir diferentes criativos, entender o que gera resposta do público e chegar ao pico sabendo quais conteúdos merecem receber mídia.

TikTok gera mais visualizações, Instagram tem maior engajamento

O estudo também identificou diferenças no desempenho dos conteúdos publicados no Instagram e no TikTok. Nas campanhas que utilizaram as duas plataformas simultaneamente, 41% dos conteúdos publicados no TikTok concentraram 93% de todas as visualizações.

Nesse recorte, cada conteúdo publicado no TikTok gerou, em média, 18 vezes mais visualizações do que os conteúdos publicados no Instagram.

No entanto, o movimento se inverte quando a análise olha para profundidade de interação. O Instagram teve taxa de engajamento mediana 3,8 vezes maior que o TikTok.

Na comparação geral, as campanhas multiplataforma registraram custo por visualização 35% menor e volume total de visualizações 5,5 vezes maior do que as campanhas restritas ao Instagram.

Publicidade da Black Friday leva 32% dos usuários de Smart TVs a pesquisar produtos online

Outro estudo sobre a Black Friday, este da Samsung Ads, indica que a publicidade relacionada à data leva 32% dos usuários de Smart TVs a buscar mais informações sobre produtos na internet. Além disso, 39% afirmam ter descoberto ou aprendido mais sobre produtos anunciados e 20% afirmam ter comprado um produto anunciado.

O levantamento aponta também que 54% dos entrevistados pesquisam e se planejam para a Black Friday. Além disso, 82% afirmam já ter comprado durante a data promocional e o mesmo percentual pretende voltar a comprar na próxima edição.

Entre os fatores que mais influenciam a decisão de compra estão avaliações positivas de outros consumidores, apontadas por 71%, confiança na loja, indicada por 70%, e indicação de pessoas conhecidas, com 64%.

Smart TVs e a atenção à publicidade

Segundo a Samsung Ads, os consumidores retornam, em média, cinco vezes por dia à primeira tela da Smart TV e passam cerca de 20 minutos diários escolhendo o que assistir e em qual plataforma. Nesse ambiente, os anúncios registram 8,9 segundos de atenção.

José Melchert, diretor sênior de Vendas e Operações da Samsung Ads para a América Latina, destaca que a jornada de compra da Black Friday começa antes da data promocional e acontece em diferentes momentos de contato com o consumidor.

“A Black Friday deixou de ser uma corrida por descontos nas últimas horas”, diz ele. “Hoje, as decisões de compra começam semanas antes e acontecem em diferentes momentos da jornada do consumidor”, afirma.