No mundo todo, muitas marcas utilizam o marketing de influência para se conectar com os consumidores. No Brasil, porém, essa estratégia pode não ser tão simples. Afinal, o país é enorme e tem uma imensa variedade de culturas, sotaques, gastronomias e estilos de vida. Como é possível, então, conversar com públicos de todas as regiões? Será que influenciadores regionais, que criam e divulgam conteúdos que dialogam com a identidade local, podem ser um caminho eficiente?

Para buscar respostas, o Opinion Box e a Influency.me desenvolveram a pesquisa “Marketing de influência e regionalismo”, que entrevistou 2.448 pessoas usuárias de internet em dezembro de 2024. E sabe qual foi uma das principais descobertas? Mais da metade dos entrevistados, precisamente 53% deles, acreditam que influenciadores, criadores de conteúdo e páginas temáticas têm papel importante na preservação de valores culturais da sua região.

Mais jovens são os que mais valorizam influenciadores regionais

E tem um dado ainda mais interessante. Nada menos do que 73% seguem páginas temáticas sobre a sua região ou a cultura local. Curiosamente, as gerações mais novas são as que mais seguem esse tipo de conteúdo. Na geração Z, os seguidores são 76%. Na Y, 77%.

Também são os mais jovens que mais seguem influenciadores das suas regiões. Entre os entrevistados em geral, 69% acompanham esse tipo de conteúdo. Na gen Z, são 79%. Na Y, um pouco menos, 72%. E entre as regiões o destaque é o Nordeste: 73% dos entrevistados seguem influenciadores locais.

Quando a pergunta é se a pessoa costuma procurar novos influenciadores ou criadores que falem sobre sua cultura e regionalidade para seguir, 62% dizem que sim. Mais uma vez, os mais novos são os mais entusiasmados. Entre os entrevistados da geração Z, a fatia é de 66%. Entre os X, 64%.

Considerando o recorte por regiões, a Norte é a que mais se destaca, com 71% dos consumidores buscando novos influenciadores ou criadores regionais. Nordeste vem em seguida, com 69%.

Que tipo de conteúdo regional as pessoas seguem

A pesquisa também perguntou aos entrevistados que tipo de conteúdo criam os influenciadores que eles seguem. As categorias mais citadas são Viagens e turismo, com 48%, Saúde e fitness, com 37%, Gastronomia e receitas, também com 37%, Humor, com 36%, e Finanças, com 28%.

Em relação aos formatos, os que mais chamam a atenção do público são stories, citado por 58% dos entrevistados, e vídeos curtos, com 49%. É interessante observar, porém, que se olharmos para geração Z, a ordem fica invertida – os vídeos curtos são número um na preferência, com 52%, e os stories caem para o segundo lugar, com 49%.

Ainda há espaço para criadores regionais

Um dado bem relevante é que ainda há espaço para criadores de conteúdo regional. Isso porque 58% dos entrevistados dizem sentir falta de influenciadores ou criadores que abordem temas específicos das suas regiões.

E o que eles procuram, mais especificamente? 25% querem conteúdos com dicas úteis, 22% preferem honestidade na hora de compartilhar experiências e outros 22% querem respeito à cultura e costumes da região (22%).

Além disso, 55% dos entrevistados se sentem mais compreendidos pelos influenciadores regionais. Detalhe: 67% consideram que o fato de o influenciador conhecer a cultura local é muito importante para confiar nele. Para completar, 56% acham que eles são mais acessíveis e conectados ao público do que influenciadores nacionais.

Representação regional na publicidade

Outro ponto identificado pela pesquisa é que 56% das pessoas já se sentiram mais representadas em campanhas publicitárias que incluíam influenciadores ou criadores regionais. No Nordeste, a fatia é ainda maior, de 66%.

Vale destacar que 59% dos entrevistados dizem que confiam nas recomendações de produtos dos influenciadores regionais e 69% já adquiriram ou quiseram adquirir um produto indicado eles. Para 45%, isso aconteceu mais de uma vez.

Além disso, 43% se sentem mais propensos a comprar de uma marca que utiliza influenciadores regionais em suas campanhas e 47% deixariam de comprar de uma marca que não respeitasse ou compreendesse a sua cultura.

Ou seja, fica claro que conteúdo regional não gera apenas engajamento, mas também pode impactar diretamente o comportamento de compra.

Outros dados muito relevantes para marcas e empresas são:

• 57% avaliam positivamente as campanhas publicitárias realizadas por influenciadores regionais;
• 67% acreditam que grandes marcas de alcance nacional deveriam incluir mais influenciadores regionais em suas campanhas;
• 69% acham que marcas nacionais deveriam investir mais em pesquisa sobre as culturas regionais antes de desenvolver campanhas com influenciadores locais;
• 57% valorizam que o influenciador destaque elementos culturais e regionais.

Conclusão: a presença regional conecta e ainda fortalece a imagem das marcas no mercado.